Ледокол Центр роста продаж

• Главная
• Тренинги
• Трениги для менеджеров по продажам
• СИСТЕМА РЕГУЛЯРНЫХ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ В ОТЕЛЕ 18-19 апреля 2016 года

Специализированный тренинг отельных продаж

СИСТЕМА РЕГУЛЯРНЫХ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ В ОТЕЛЕ

18-19 апреля 2016 года

Продолжительность: 16 часов

Группа: 15-20 человек

Каждый год в самом начале лета продажи в отеле начинают расти, однако до пиковой загрузки нам еще далеко. Именно в этот период корпоративные клиенты уже готовы тратить деньги на отдых, а вы как раз готовы их принять.

Именно поэтому перед началом летнего сезона важно вооружиться инструментами корпоративных продаж, чтобы еще больше заработать за этот сезон.

Крайне важно, что тренинг содержит готовые инструкции по системному внедрению корпоративных продаж, шаблоны коммерческих предложений, ответы на возражения и множество других готовых решений.

О чем тренинг?

ПРОГРАММА

ПОИСК КЛИЕНТОВ И СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

- Способ 1. Отраслевой поиск по сезонам

- Способ 2. Социальные сети. Механизмы

- Способ 3. Турагентства и прочие посредники

ИНСТРУМЕНТЫ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ

- Маркетинговые столбики Котлера и способы воздействия на корпоративных клиентов

- Холодные-теплые-горячие, А-В-С, наши-общие-не наши и другие классификации, помогающие увеличивать объем продаж

- Воронка продаж: как и для чего ее измерять? Как увеличивать продажи за счет грамотного учета клиентов

- Точки контакта и количество касаний клиента. Теория 12 касаний

ПРОДАЖИ В ОТЕЛЕ = ПРОДАЖИ ЭМОЦИЙ

- Чего не хватает большинству отелей? Как добавить эмоции в каждую точку касания?

- Что мы продаем на самом деле и что покупают клиенты?

- Почему клиентам всегда кажется, что «это дорого!». Даже если мы предлагаем стоимость гораздо ниже рыночной?

ПРОДАЮЩИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

- «Оффер» и «тизер» - ругательные слова или необходимые элементы

- Структура продающих текстов. Занимаемся домашними заготовками

- Как привлечь внимание к своему письму. Продающие заголовки

- Визуальное оформление и структурирование текста. Это важнее, чем может показаться на первый взгляд

- Правило 1=1

- Шпаргалка, как оценить свое коммерческое предложение

- Составление продающего сценария (скрипта) – искусство или алгоритм?

- Карта скриптов или как заранее предвидеть трудные моменты разговора и подготовиться к сложным переговорам?

- Банк вопросов – рука помощи начинающему продавцу

- Продающая лексика, которой должен владеть каждый профессиональный продавец

- Первый и повторный звонок. Цели и точки отличия

- Готовые ответы на возражения – ваше конкурентное преимущество

МОТИВЫ, ПО КОТОРЫМ КЛИЕНТЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ

- Мотив привлечения внимания к себе. Как клиент пытается транслировать свою важность

- Мотив безопасности. Почему клиенты часто не принимают решения самостоятельно

- Мотив доминирования. Что делать с властными клиентами и как гарантированно продать им?

- Мотив рационализации. Какие клиенты принимают решение об отдыхе только на основании логики

ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

- Карта ценовых переговоров - универсальный инструмент корпоративных продаж

- Эмоциональные рычаги воздействия на клиентов

- Техника «Дали-забрали»

- «Поговорим о потерях?» - любимый способ ведения переговоров Шейха Мухаммеда

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КАНАЛЫ ПОЛУЧЕНИЯ КОНТАКТОВ

- Выставки, конференции, презентации и другие мероприятия, где собираются наши клиенты

- Салоны красоты и бутики

КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОЮ РАБОТУ?

- 30 показателей роста продаж. В каких единицах вы измеряете свои продажи?

- Цепочка процессов ваших продаж. Игра: найди слабое звено

- 8 способов ленивого роста продаж

КТО ВЕДЕТ ТРЕНИНГ

Эксперт в области продаж, построения систем продаж, торговых и сбытовых технологий. Генеральный директор Центра роста продаж «ЛЕДОКОЛ».

КАКИЕ ВЫГОДЫ ОТ ПОСЕЩЕНИЯ ТРЕНИНГА?

Мы уверены, что перечислили достаточно причин, чтобы убедить вас участвовать!

До встречи на тренинге!

Звоните, чтобы записаться 243-02-45

Искренне и надолго,

Центр роста продаж

«ЛЕДОКОЛ»